2017-03-18 责任编辑:孙璇 浏览数:
3月15日,央视“3·15”晚会集中曝光了在猪饲料中非法添加禁用西药,卖保健品的、卖酒水的等诸多行业通过“会销”的方式,把上了
3月15日,央视“3·15”晚会集中曝光了在猪饲料中非法添加禁用西药,卖保健品的、卖酒水的等诸多行业通过“会销”的方式,把上了年纪的老人集中在会场开会,通过恐吓、利益诱惑、夸大宣传、将保健食品当作药品、将社会人员包装成专家讲师等方式进行诱导购买,甚至有的可以将通过会销方式售卖的商品在成本价的基础上翻60倍加价销售,更不惜耽误病人病情的恶劣行径!
食药监局重拳出击严打非法会销
3月16日,针对央视315晚会曝光的不法厂商存在的“食品营销欺诈乱象”,食品药品监管总局要求相关省市食品药品监管部门按照《食品安全法》、《消费者权益保护法》等法律法规依法进行调查,涉嫌犯罪的将移送****处罚。
针对食品产品、生产经营、宣传信息等欺诈行为,食品药品监管总局制订了《食品安全欺诈行为查处办法》,已向社会征求完意见,即将发布。《办法》将以网络、电话、电视、广播、讲座、会议等方式进行虚假宣传的行为列为食品宣传欺诈,在对生产经营企业处罚的同时,将对其法定代表人、主要负责人、直接负责的主管人员和其他直接责任人员进行处罚。
食品药品监管总局要求各地食品药品监管部门采取切实有效的措施,加强食品的生产经营监管,严惩重处非法添加、非法宣传等严重危害消费者权益的违法违规行为。同时鼓励消费者举报,发现食品欺诈行为时,拨打12331投诉举报电话,食品药品监管部门将依法予以严肃查处。
食品药品监管总局提醒消费者,普通食品不能声称功能,保健食品不是药品,没有治疗作用。消费者选购食品和保健食品时要认清包装上保健食品标志(小蓝帽)和批准文号。消费者特别是老年人,要警惕“专家义诊、权威证明、免费试用、宣称疗效”等非法宣传营销“陷阱”,科学、理性消费。
315晚会曝光会销欺诈,对净水器会销影响几何?
食药监局的通告,可谓及时雨,第一时间响应!不难预见,势必将重拳出击整肃并加大对食品、保健品、酒类等领域通过会销方式卖货的模式。那么问题来了,央视315晚会对“会销”问题的曝光,对净水器领域的会销会有影响吗?毕竟,在净水器领域也存在着通过会销方式卖货的“隐形大军”,而且体量相当可观。
在上海卓跃营销咨询策划传播机构首席咨询顾问庞亚辉老师看来,影响是必然的!俗话说,“爱屋及乌”的另一面就是“恨屋及乌”!净水器是涉及饮用水的安全产品,既然有卫生监督部门颁发卫生许可批件,那么某种意义上也可以视作食品药品监督范畴。讲真,由于净水器行业存在的“跑江湖会销”和“急功近利的会销”的破坏,从2016年下半年开始,净水器行业的会销出货量已经在快速地萎缩,一些会销团队已经撤离寻找新分产品“风口”。屋漏偏逢连阴雨,根据卓跃策划庞亚辉老师的估计,此次会销再度被*****及主管部门的快速响应,至少在如下几个方面对净水器会销会产生影响:
第一,各地将会严查“会销卖货”这种形式,不管是哪个行业,而且不排除在一些区域会出台公安报备制度,即超过50人如果不报备就存在“非法集会”的嫌疑,可以被问责追责;
第二,各种产品品类的主管部门会提高警惕,加强监督和巡查,查你卖的净水器有没有卫生许可批件,有没有3C强制性安全认证,是不是“三无产品”,是不是假冒仿冒乃至伪劣产品,所卖产品有没有商标资质、厂家授权资质、实际服务能力,是不是夸大宣传、欺诈宣传、诱导卖货等等,一揽子都会作为被监督检查对象。特别是那些非正规渠道的杂牌和假冒名牌产品将成为监管对象。
那么由谁来查呢?***、质监局、卫生局、食药监局、公安局都可以查!
第三,恨屋及乌,当公众知道了“净水器会销”的套路,已经不被信任的时候,这个会销的集中大批量卖货的基础也就没有了。虽然315晚会没有直接指向净水器会销,其实绝大多数净水器会销团队和其使用的套路,就是从保健品和医疗器械行业转移过来的!
净水器会销,还能整不?
在这个已经风声鹤唳的背景下,净水器会销究竟还能不能搞了呢?上海卓跃庞亚辉老师认为:“能,肯定还能做,但要看怎么做!“庞老师提供了如下几个观点:
第一,会销是很好的一个“集中投入人力物力”,“集中诠释健康饮水理念”,“集中销售突破”的好形式。我们不能否认正规会销的积极意义。
第二,“跑江湖会销”肯定没有机会了,民众越来越理性,而且可以随时拿起手机举报或者报警,而且无论民众打110(公安),还是12315(消协),还是12320(卫生监督局),再或者是12365(质量技术监督局),这些行政执法机构都必须做到“有警必出”,必须第一时间到场处置。这也就意味着那些大范围跨区域流动做案的“跑江湖会销”的机会越来越少了,比如四川人到河南做,或者东北人到关内做等,信任度肯定会骤降。
第三,仅存的机会会是谁的?或者谁可以继续做净水器会销呢?1、一定是有一定品牌知名度的,资质齐全的,认真做市场的正规的企业或商家的,有底线、不夸大、不忽悠。2、围绕专卖店(商超建材卖场专柜)为核心向周边辐射做会销,城市会销或者农村会销都可以做,强调“搬不走的邻居,家门口的净水机”,以博得信任和承接售后的顾虑和顾忌。3、增送礼品要送靠谱的、安全的,有品质保证的。如果再继续送塑化剂超标的塑料盆、重金属超标的锅具、回料做的牙刷等赠品,这不仅是在戕害百姓,也会断送自己未来的发展之路,而且新《消费者保护法》明确规定,赠品也必须做到“三包”,不能忽悠!4、不能完全依靠会销,应该各种营销方法组合推进齐头并进,比如社区推广展销、建材家居联盟、专卖店销售、分销网点开发、工程业务拓展,等等,打组合拳。
想想看,做“跑江湖会销”的可以做完就跑,但你乡里乡亲的跑不掉的!所以净水器大家都应该认真去做,如此才会是一个各方受益的结果。
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